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茅台营销文化——《漫步国酒文化》之九

2018-05-04 21:39来源:中国酒都网 作者:方向莲 评论:0 条评论点击量:0人次
今天的人,以茅台的火爆程度,很难想象历史上茅台也曾遭遇几次销售“滑铁卢”。最典型的一次是1998年,在亚洲金融危机笼罩下,整个白酒行业一片萧条。头顶国酒名号的茅台也未能幸免,时近当年的7月,茅台酒的销售尚不及全年计划的30%。
  今天的人,以茅台的火爆程度,很难想象历史上茅台也曾遭遇几次销售“滑铁卢”。最典型的一次是1998年,在亚洲金融危机笼罩下,整个白酒行业一片萧条。头顶国酒名号的茅台也未能幸免,时近当年的7月,茅台酒的销售尚不及全年计划的30%。 
 
  “那个时候茅台确实销售的压力非常大,后面库存就逐渐加大。茅台就是从那个时候开始营销的。因为销售人员太少,最开始一个营销员还分管好几个省区” 茅台贵州省经销商联谊会会长,贵州致优汇公司经理刘大佛说。 
 
  直到今天,和茅台合作了30多年的经销商刘大佛对那段特殊的日子还记忆犹新。当时,时任茅台集团总经理的袁仁国带领17名营销员组成了茅台历史上的第一支营销队伍,开启了划时代的茅台营销探索征程,在白酒行业中闯出了一片新天地。
 
  此后,伴随“全球金融风暴、行业深度调整”等一系列惊心动魄的市场变化,茅台因势而谋、顺势而为,开展了一场场波澜壮阔的营销创新的深度变革。确保茅台20年跨越式发展。商场如战场,历战历捷,茅台人成功的秘籍被概括为“九个营销”,备受瞩目。
 
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